Anexe
Scorecard-ul, hărțile, șabloanele, formularele, de unde venim
A · Scorecard-ul
Se re-notează trimestrial, cu dovadă lângă fiecare notă. O notă fără dovadă rămâne la valoarea veche. Capitolul: Diagnosticul.
Cele patru decizii — nota azi (28 sep 2026) și dovada:
| Decizia | Nota | Dovada |
|---|---|---|
| Oameni | 2 | roluri „blur"; Prodi pe patru scaune; opt fluxuri fără owner |
| Strategie | 3 | viziune consecventă în 273 de enunțuri; trei sferturi inaccesibile echipei |
| Execuție | 1 | șase date de lansare; nicio cifră critică; 19 proiecte; termene mutate după |
| Cash | — | în afara cărții |
Cele zece obiceiuri Rockefeller — starea azi și ce se face în 30 de zile:
| # | Obiceiul | Azi | În 30 de zile | Cine |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Echipa de conducere e sănătoasă și aliniată | parțial | Consiliul se ține 4 din 4; Bogdan citește pagina de arhitectură înainte de demo | Alexandra |
| 2 | Toată lumea e aliniată pe prioritatea numărul unu | nu | cifra critică și tema pe perete; testul celor 3 întrebări trece la 3 oameni la rând | Chris |
| 3 | Ritmul de comunicare e stabilit | nu | huddle 20 din 20; demo 4 din 4; WWW după fiecare ședință | Chris |
| 4 | Fiecare parte a organizației are o persoană responsabilă | parțial | FACe și PACe publicate; 8 fluxuri, 7 owneri | Alexandra, Prodi |
| 5 | Feedbackul de la colegi e strâns continuu | nu | Start/Stop/Keep vineri; 1:1 lunare | Alexandra |
| 6 | Feedbackul de la clienți e strâns la fel de des ca datele | nu | 4 firme interne din 1 nov; o conversație de 20 min pe săptămână | Adina, Otilia |
| 7 | Valorile și scopul sunt vii | parțial | pagina „de ce și pentru cine"; o poveste pe săptămână la demo | Bogdan |
| 8 | Fiecare știe ce face săptămâna asta pentru prioritate | nu | cifra fiecărui om pe tablou; WWW citit vineri | Chris |
| 9 | Toată lumea are un tablou cu cifre | nu | tabloul de joi, 7 cifre, produs automat | Chris |
| 10 | Planurile și performanța sunt vizibile pentru toți | parțial | OPSP-ul pe perete și pe bonoway; checkpoint-ul anunțat | Bogdan |
Scorul azi: 0 complete, 4 parțiale. Ținta la 23 octombrie: 5 complete (2, 3, 4, 8, 9). La retreatul din decembrie: 8. Obiceiurile 1 și 7 durează mai mult de un trimestru; se măsoară, nu se forțează.
B · Harta funcțiilor și harta proceselor
Tabelele sunt în capitolul Cine ce decide. Un rând nou intră doar cu nume și cifră. Cele patru întrebări se pun trimestrial.
C · Cele trei liste per owner
În capitolul Cine ce decide. Formatul, pentru un owner nou:
OWNER: <nume> · FUNCȚIA: <din FACe>
Decid singur: …
Propun eu, decide cu Bogdan în aceeași săptămână: …
Decide numai Bogdan: …D · Grila 4×4
În capitolul Cum creștem. Formularul per om:
| Om | Contract singur | Plan din prima | Implementare cu agent | Review și deploy pentru altul | Abilitatea de crescut | Fluxul | Cifra |E · OPSP-ul Bono pe o pagină
SCOP Să ajutăm oamenii să aibă o viață mai bună.
VALORI In love with Bono · BeKind · Be reliable · WorkSmart.ai · With a smile
CUM VORBIM Prietenos, isteț, simplu. Serioși, cu respect, asumare, excellent customer service.
CLIENTUL Antreprenorul mic, SRL micro, care nu vrea să înțeleagă contabilitatea.
BHAG 100.000 de firme, cel mai recomandat serviciu de conta din RO.
PROMISIUNI 1. Dacă n-am luat legătura cu tine, e în regulă. KPI: % firme cu luna închisă până pe 20
2. Nu completezi nimic. Aprobi. KPI: câmpuri cerute pe lună, sub 3
3. Un om îți răspunde pe loc. KPI: timp median până la primul răspuns uman
PREȚ 219 lei + TVA pe lună, un singur plan: documente și facturi nelimitate, facturare, bilanț, înființare, sediu.
GREȘIM Plătim orice amendă din vina noastră. Clientul răspunde doar de adevăr. Bogdan semnează asumarea.
PROFIT/X Cost de operare per firmă pe lună (atingeri umane per firmă).
3 ANI 50.000 abonați · sub 1 atingere/firmă/lună · 8 fluxuri automate
1 AN 500 firme · 6 fluxuri automate · sub 3 atingeri · 3 echipe independente · nevoie→producție sub 3 săpt.
TRIMESTRU Tema: Prima lună închisă. Cifra: firme cu luna închisă cu bifa contabilului. 4 la 1 nov · 10 la 15 dec.
ROCKS 1 Contracte (Prodi, 2 oct) · 2 Fluxuri 1+4+5 (Vlad, 23 oct) · 3 Dublin din contracte (Chris, 17 oct)
4 Iris manual (Bogdan, 15 oct) · 5 Zece firme onboardate (Alexandra, 15 nov)
NU FACEM deloc: contabilitate cu oameni · analize cashflow · situații financiare complexe · consultanță fiscală
în Q4: onboarding automat · reprezentare ANAF · OpenBanking · plată taxe · stocuri · nativă · Nucleu 214 tabeleF · Pagina fiecărui om
Jumătate de A4, scrisă de Alexandra cu fiecare. Capitolul: Planul pe o pagină.
NUME · FUNCȚIA din FACe
Ce fac (3–5 propoziții, la persoana întâi)
Ce decid singur
Ce propun · cine decide
Cifra mea · ținta
Rock-ul meu (owner sau al doilea)
Captain / Guardian în săptămânile …
Abilitatea pe care o cresc trimestrul ăstaG · Checkpoint-ul din 23 octombrie
| Întrebarea | Da / Nu | Dovada |
|---|---|---|
| Opt contracte aprobate de Prodi și de un contabil? | | link |
| Fluxurile 1 și 4 rulează pe firma sintetică fără atingere? | | demo din [data] |
| Dublin citește din contracte pe cele 9 pagini? | | URL |
| Avorep a închis septembrie pentru firmele interne? | | bifa contabilului |
Patru da → 15 dec. Două sau mai multe nu → 15 ian, anunțat azi, de Bogdan, tuturor.H · Tabloul de joi
PRIMA LUNĂ ÎNCHISĂ săptămâna N din 13 · [data]
Firme cu luna închisă: [n] / țintă curentă [4|10] ■■■□□□□□□□
Atingeri umane / firmă: [n] (săpt. trecută [n]) ↓ verde ↑ roșu
Contracte aprobate: [n] / 8
Fluxuri verzi (sintetică): [n] / 8
Întrebări date fără răspuns la finalul zilei, săpt. asta: [n]
Planuri în așteptare > 2 zile: [n]
Livrat joi la demo: R1 [da/nu] · R2 [da/nu] · R3 [da/nu] · R4 [da/nu] · R5 [da/nu]I · Agenda huddle-ului zilnic
09:30, 15 minute, în picioare. Tur, sub un minut de om, în aceeași ordine în fiecare zi:
1. Ce am livrat ieri. Ce livrez azi. (o propoziție fiecare)
2. Cifra mea azi.
3. Sunt blocat de: [numele omului]. (sau „nu sunt blocat")
Nimic nu se rezolvă în huddle. Cei doi se văd imediat după.
Vineri, în plus: sondajul celor 3 întrebări, la un om ales la întâmplare.J · Agenda ședinței săptămânale
vineri 10:00, 60 de minute
00–05 Tabloul. Doar roșu și galben. Fără explicații, doar „cine o ia".
05–45 O singură temă mare, aleasă marți la Consiliu. Cu decizie la final: „concluzia e că facem asta".
45–55 Who-What-When: se citesc cele de săptămâna trecută, se scriu cele noi.
55–60 Start / Stop / Keep. 30 de secunde de om. Fără discuție.
După: WWW în canal în 5 minute. (Chris)Who-What-When:
| Cine (un nume) | Ce (un verb, un rezultat) | Până când (o dată) | Făcut |K · Contractul unui flux
Două pagini, scris de owner cu agentul, aprobat de Prodi și de un contabil în aceeași zi. Capitolul: Cum se face un proiect.
FLUXUL <n> · <nume> · owner: <nume> · al doilea: <nume> · aprobat: Prodi <data> · contabil <data>
CE INTRĂ sistem-sursă · format (XML / API / fișier) · câmpuri, cu numele exact · cadență · cine îl produce
CE IESE sistem-destinație · format · câmpuri · cadență · cine îl consumă
TRANSPORT API / fișier / citire directă / robot — ales de Prodi, nu redeschide formatul
DACĂ LIPSEȘTE ce vede clientul și ce vede contabilul când sursa nu a livrat la cadență
CAZURI LIMITĂ minimum trei, cu ce facem
FIRMA SINTETICĂ numele firmei pe care se demonstrează · starea ei (lună închisă, TVA da/nu, angajați)
GATA ÎNSEAMNĂ o propoziție pe care o verifică altcineva decât autorul, pe firma sintetică
[CONFIRM] presupunerile, cu cine confirmă și până când — contractul nu e aprobat cu rânduri goaleL · Formularele F1–F15 din Bono Way v1
Nivelul de detaliu pentru cei cinci pași: F1 nevoia și PRD · F2 plan · F3 fișa de estimare · F4 checklist pe faze · F5 task · F6 checklist PR · F7 fișa de vineri · F8 confirmarea zilnică · F9 raportul lunar · F10 grila · F11 harta funcțiilor · F12 pagina mea · F13 ADR · F14 fișa agentului · F15 planul trimestrului. Unde cartea și formularul diferă, cartea e sursa; formularul se aliniază.
M · Calendarul deciziilor
Toate rândurile „Ce facem" din carte, cu accountable, deadline și stare, pe pagina Calendarul deciziilor. Propuneri până le confirmă echipa RH.
N · De unde venim
Materialele din care e scrisă cartea, ca arhivă, nu ca lectură obligatorie: Ce s-a discutat la retreat · Planul Q4-26, versiunea din 19 septembrie și PDF-ul · Planul AI Native v2 · Modul Chesky la Bono · Audit: handoff-ul Dublin · Viziunea: analiza, materia primă, sursele · SalarEasy față de restul · Skill-ul bono-handoff · Integral: retreat-q3-2026/integral/. Bono Way v1 (9 septembrie) rămâne în meniu ca referință.
The Bono Way · v2 · Planul de lansare · 28 septembrie 2026 · pregătit de Claude pentru Bogdan; capitolele se rescriu de owner-ii lor. Sursa: repo „Bono Waiy", Markdown.