Ce lansăm
Cifra critică, drumul clientului de la „vreau o firmă" la prima lună închisă, cele cinci rocks, checkpoint-ul
Bono azi
Bogdan: „Știți de ce nu s-a livrat? Că nu ne-am făcut prioritățile. Punct." Cristi: „am făcut 10 proiecte, toate la 70%. La care renunți?" Alexandra: „construim un puzzle, doar că nu avem imaginea puzzle-ului; am zis la 1 octombrie lansăm, dar nu știm ce lansăm." Teo: „tot creștea scope of work: ce e necesar și ce e nice to have."
Șase date de lansare au plecat de la retreat. Și o definiție a lui „gata" pe care nimeni nu a contestat-o, dată de Bogdan pentru fluxul 1: „pot să emit facturi care apar și se văd acolo, și apoi se mută în SAGA." Cifra critică de mai jos e acea definiție, extinsă la o lună întreagă și la toate fluxurile.
Cifra critică
Firme cu o lună de contabilitate închisă prin Bono, cu bifa contabilului.
- 1 noiembrie: 4 — firme interne sau prietenoase; luna octombrie închisă prin fluxurile 1, 4 și 5.
- 15 decembrie: 10 — clienți reali, cu factură, extras și cheltuieli trecute prin Bono; luna noiembrie închisă.
- 31 martie: 50 — cifra trimestrului următor; se confirmă la retreatul din decembrie.
De ce această cifră și nu „lansat": „lansat" se poate declara. O lună închisă cu bifa contabilului nu se poate declara, se poate doar face. Trece prin toate cele opt fluxuri sau arată exact care lipsește.
Cifra de contrabalans: atingeri umane per firmă pe lună. Fără ea, cele 10 firme se pot închide cu zece oameni care lucrează manual. Ținta la 15 decembrie: sub 15. Se numără de contabilul de serviciu, un rând pe zi.
Tema: „Prima lună închisă"
Un tablou pe perete la birou și un canal Slack cu același nume. Zece căsuțe, una per firmă. O căsuță se colorează când contabilul a bifat luna. Când sunt zece colorate, echipa sărbătorește în seara aceea, nu la retreat. Chris ține tabloul. Nu costă nimic și e cel mai puternic instrument de aliniere pe care îl aveți.
Cele cinci rocks
Un rock e o prioritate de trimestru cu un owner, o cifră și o dată. Un owner, nu doi. Cinci pentru companie, nu cinci per om. Lista de mai jos e cea refăcută pe 28 septembrie din inventarul de mai jos: contractele sunt precondiția fluxurilor, nu un rock separat, iar înființarea intră ca rock 2. Se confirmă de echipa RH la ședința de lansare; numele și data de la rock-ul 2 sunt de decis acolo. Lista din 19 septembrie rămâne în planul Q4-26, la „Versiunea anterioară".
| # | Rock | Owner | Al doilea | Gata înseamnă | Data |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Fluxurile 1, 4 și 5 cap-coadă pe firma sintetică, cu cele opt contracte aprobate înainte | Vlad | Prodi (contractele) · Alex | Micro-TVA-1 emite factură, are salarii, taxele apar în Dublin, fără atingere în afara bifei contabilului. Demonstrat joi. | 23 oct |
| 2 | Înființarea prin AvoRep, cap-coadă: cele patru căi în start.bono.ro, Padawan 2.0, ecranele clientului pe reprezentare.ro, Holo 2.0, Rex pe două sesiuni, contractele semnate | de numit | Bogdan (PRD, prototip, contracte) | O firmă sintetică trece de la cont la certificat pe drumul real, cu un avocat SCP; stadiile ajung în Padawan. | de numit |
| 3 | Dublin citește din contracte, nu din mock | Chris | Octav | Cele 9 pagini cu date reale din firma sintetică. | 17 oct |
| 4 | Iris manual, fluxul 3 | Bogdan, apoi owner nou din 16 oct | Raluca | O cheltuială fotografiată ajunge notă contabilă în aceeași zi; handoff scris. | 15 oct |
| 5 | Zece firme reale onboardate, cu contabil | Alexandra | Otilia · Adina | 10 firme cu împuternicire, cont, extras, contabil; lista pașilor scrisă. | 15 nov |
Dacă rock-ul 2 nu poate avea un owner și o dată în octombrie, cifra critică de la 15 decembrie se poate atinge doar cu firme deja înființate; firmele noi vin după. Asta e o decizie a echipei RH, nu a inventarului.
Checkpoint-ul din 23 octombrie
Checkpoint, în engleză, pentru că „poartă" nu spune nimic în română: o întâlnire de o oră, o singură dată, cu patru întrebări cu răspuns da sau nu, la capătul căreia data de lansare se confirmă sau se mută. Go sau no-go.
La cinci săptămâni de la start, o singură ședință de o oră răspunde la patru întrebări cu da sau nu:
- Contractele există și sunt aprobate?
- Fluxurile 1 și 4 rulează pe firma sintetică fără atingere?
- Dublin citește din contracte pe cele 9 pagini?
- Avorep a închis septembrie pentru firmele interne?
Patru da înseamnă că 15 decembrie rămâne. Două nu înseamnă că data se mută la 15 ianuarie, se spune în aceeași zi, tuturor, și nu se mai discută. Termenul se mută înainte, nu după. Dacă checkpoint-ul zice „nu", nimic altceva nu se schimbă: același huddle, același demo, aceleași rocks, aceleași nume. Bogdan a spus că preferă ianuarie ca să evite un bilanț în plus; dacă checkpoint-ul zice „nu", preferința lui și realitatea coincid.
Ce nu facem în acest trimestru
Lista din capitolul Promisiunea: onboarding automat, reprezentare ANAF automată, OpenBanking, plată de taxe din Dublin, TVA la înființare, stocuri, aplicație nativă, Vertigo dincolo de închiderea lunii, Nucleu cu 214 tabele, personalizare, Vox automat. Un proiect care apare în mijlocul trimestrului înlocuiește un rock, nu se adaugă.
Inventarul de lansare: drumul clientului
Sursele: PRD-ul temporar al lui Chris din 14 septembrie (22 de pași, 9 sisteme), structura finală AvoRep din 27 septembrie (21 de pași, contractele), registrul de decizii al prototipului Holo v2 (35 de decizii, 25–27 septembrie), harta celor opt fluxuri și cele cinci rocks din carte. Nu am citit codul sistemelor; starea „există / de modificat / de construit" e cea declarată în PRD. Coloana „Cine" are un nume doar unde cartea sau sursele îl dau; „de numit" înseamnă că nimeni nu răspunde azi de pasul acela.
Drumul are cinci etape. Un client trece prin toate ca să ajungă în cifra critică: o lună de contabilitate închisă prin Bono, cu bifa contabilului.
A · Înființarea: de la „vreau o firmă" la certificat
Fluxul AvoRep. Clientul folosește platforma Bono, avocatul S.C.P. Jinga face tot ce e rezervat avocaților, pe platforma avocaților (reprezentare.ro). Onorariul îl plătește Bono. Nimic din etapa asta nu e în cele cinci rocks.
| Pasul | Sistemul | Ce există | Ce lipsește | Cine | Până când |
|---|---|---|---|---|---|
| A1 · Cont, date de contact, CAEN, nume cu verificarea disponibilității, sediu (propriu sau găzduit „la Bono"), regim fiscal, TVA | start.bono.ro (React 19, ASP.NET 10) | există; varianta curentă pe test-start.bono.ro | pierde documentele și plata (PRD); ecranele se aliniază la structura finală | de numit | — |
| A2 · Cele patru căi de înființare, prezentate egal; alegerea clientului, înregistrată | start.bono.ro | nu | ecranul celor patru căi (decizia D8 din Holo v2) | de numit | — |
| A3 · Predarea dosarului către avocat, cu acordul clientului; stadiul înapoi, dintr-o listă închisă, doar cu bifa clientului | API Padawan ↔ Holo; fișă tehnică între oamenii tehnici ai Bono și AVOREP | nu | fișa tehnică; lista de stadii e închisă (D27, D28); fără CUI, fără estimări, fără semnalări (D12, D29) | Prodi cu tehnicul AVOREP | de numit |
| A4 · Padawan 2.0, adminul Bono: cererile, statusurile, comunicările administrative, mementouri la 24 h și 48 h, „inactiv" după 15 zile, istoric și rapoarte pe pași | Padawan (React, .NET) | v1 există; pierde accesul la dosar după alegere (PRD) | prototipul v2 e în lucru la Bogdan; implementarea nu are owner și dată | Bogdan (PRD, prototip) · implementare: de numit | de numit |
| A5 · Ecranele clientului pe reprezentare.ro: identitate (Rex) și declarația PEP, acceptarea contractului, beneficiarul real, actele de sediu încărcate înainte de semnare, semnarea tuturor documentelor într-o singură ședință | reprezentare.ro, frontend nou | nu | de construit (PRD) | de numit | de numit |
| A6 · Holo 2.0, adminul avocaților: dosare, alocare automată prin rotație între avocații SCP, aprobarea documentelor cu un click, timpul notat pe dosar, e-mailul final automat cu certificatul, rolul de administrator SCP, rolul AvoRep pentru suportul de platformă | avocat.reprezentare.ro (.NET, NHibernate, 71 de entități) | v1 există | extinderea la structura finală (D20–D23, D31, D32); prototipul v2 e în lucru la Bogdan | Bogdan (PRD, prototip) · implementare: de numit | de numit |
| A7 · Verificarea identității: două sesiuni separate; rezultatul fiecărei verificări, cu codul de eșec și numărul de încercări, ajunge la Holo | Rex (.NET, multi-tenant) | există | modificarea pe două sesiuni; răspunsul lui Chris la cererea din 27 septembrie (D33, D34) e deschis | Chris (răspuns) · echipa Rex | de numit |
| A8 · Generarea actelor din șabloane, la comanda avocatului, aprobate de el înainte de semnare | DocGen (.NET, șabloane .docx) | există | trecerea sub controlul avocatului | de numit | de numit |
| A9 · Rezervarea numelui, depunerea dosarului, observațiile Registrului, certificatul | ONRC Gateway (neschimbat), RoboONRC (credit ONRC per avocat), e-Signer (neschimbat) | există | RoboONRC de modificat pentru creditul per avocat | de numit | de numit |
| A10 · Contractele: Bono FinStart–SCP (cadru, v3), client–SCP, termenii platformei Bono, SCP–AVOREP, Bono–Sedis, Bono Fintech–Bono FinStart | legal.bgn.ro | scrise, versiunile din 27 septembrie | orele, tariful și capacitatea de bază de negociat cu SCP; semnarea | Bogdan | de numit |
| A11 · Suportul cu două voci: trierea automată juridic / administrativ, texte pre-scrise pentru jumătate din volum, mesaj automat la fiecare schimbare de stadiu | canal Bono (e-mail, WhatsApp, chat) + Padawan | nu | trierea, textele, mesajele proactive; regula de răspuns din capitolul Promisiunea | Adina cu Chris | 17 oct (regula) · restul de numit |
| A12 · Taxa Registrului plătită direct de client, după înregistrare; nota de plată și ce se întâmplă la neplată | de decis | nu | mecanismul e lipsă deschisă în PRD; nimic despre plată în prototip (D13) | Bogdan | de numit |
B · Onboardingul în contabilitate
De la certificat la firma gata de lucrat: împuternicirea SPV, contul, extrasul, contabilul alocat, termenii. E rock-ul 5.
| Pasul | Sistemul | Ce există | Ce lipsește | Cine | Până când |
|---|---|---|---|---|---|
| B1 · Zece firme reale onboardate: împuternicire, cont, extras, contabil alocat; manual, la birou; lista pașilor scrisă după primele 3 | manual + Facturare + SAGA | nu | tot; onboardingul automat e explicit în afara trimestrului | Alexandra · Otilia, Adina | 15 nov |
| B2 · Termenii: „clientul răspunde de adevărul a ce ne spune"; acoperim amenzile din vina noastră; 219 lei + TVA, un singur plan | fluxul de onboarding | nu | textul | Alexandra | 31 oct |
| B3 · Cifra fluxului 6: zile de la semnare la prima lună închisă | tabloul de joi | nu | rândul pe tablou | Chris | 8 oct |
C · Luna de lucru: cele opt fluxuri
Fiecare flux are un contract de date (rock-ul 1) și rulează pe firma sintetică înainte de orice client (pagina Cum se face un proiect).
| Fluxul | Sistemele | Ce există | Ce lipsește | Cine | Până când |
|---|---|---|---|---|---|
| C1 · Factură emisă → Nucleu → SAGA | Facturare, Nucleu, robot SAGA | facturarea există; Nucleul a apărut pe 24 august fără owner | contractul; drumul cap-coadă pe firma sintetică | Vlad · Teo | 23 oct (rock 2) |
| C2 · Extras: încasări și plăți, potrivite automat | bancă (fișier), Nucleu, SAGA | nu | contractul; inginerul nu e alocat; OpenBanking e în afara trimestrului | Cristi (produs) · inginer de alocat din nov | de numit |
| C3 · Cheltuieli: bon sau factură primită → notă contabilă în aceeași zi | Iris manual, cu triaj, SAGA | Iris în lucru la Bogdan | handoff-ul pentru automatizare; owner-ul din 16 octombrie | Bogdan până pe 15 oct, apoi propunere: Chris · Raluca | 15 oct (rock 4) |
| C4 · Salarii → SAGA, fără atingere | Salarizare (SalarEasy), robot SAGA | SalarEasy există, 2.860 de teste | contractul; importul fără atingere; bus factor 1 | Alex · Vlad | 23 oct (rock 2) |
| C5 · Taxe: SAGA → Nucleu → Dublin, verificate de contabil | robot SAGA, Nucleu, Dublin | nu | contractul; drumul cap-coadă | Vlad · Cristi | 23 oct (rock 2) |
| C6 · Declarații și recipise depuse la termen | SAGA, SPV | manual, Raluca | nimic automat în trimestru; cifra pe tablou | Raluca · Alex | — |
| C7 · Reprezentarea | — | — | în afara trimestrului, fără owner și fără efort | — | — |
| C8 · Opt contracte de date, aprobate de Prodi și de un contabil | docs/contracts/ în fiecare repo | nu | toate opt; sesiunea de contracte, un flux pe zi | Prodi · Cristi | 2 oct (rock 1) |
D · Închiderea lunii și ce vede clientul
| Pasul | Sistemul | Ce există | Ce lipsește | Cine | Până când |
|---|---|---|---|---|---|
| D1 · Dublin citește din contracte, nu din mock: cele 9 pagini cu date reale din firma sintetică, fiecare cifră cu rândul ei în handoff | Dublin | prototip cu cifre în HTML | datele reale; handoff-ul pe „De plată" (9 oct) | Chris · Octav | 17 oct (rock 3) |
| D2 · Luna închisă cu bifa contabilului; 4 firme la 1 noiembrie, 10 la 15 decembrie | SAGA + bifa în canal | nu | definiția de „gata" e a contabilului, nu a autorului | contabilul de serviciu · Raluca | 1 nov · 15 dec |
| D3 · Promisiunea 1 ținută: „dacă n-am luat legătura cu tine, e în regulă"; % firme cu luna închisă până pe 20 | tabloul de joi | nu | rândul pe tablou | Chris | 8 oct |
| D4 · Un om răspunde pe loc: chat și e-mail (WhatsApp, probabil); timp median până la primul răspuns pe tablou | canal Bono | nu | canalul ales; KPI-ul pe tablou; regula de răspuns | Adina cu Chris | 9 oct (KPI) · 17 oct (regula) |
E · Ce ține totul împreună
| Pasul | Ce există | Ce lipsește | Cine | Până când |
|---|---|---|---|---|
| E1 · Firma sintetică „Micro-TVA-1", de mână, cu august închis; generatorul v1 în noiembrie | nu | tot (pagina Cum se face un proiect) | Alex cu Cristi · generator: Cristi PO | 3 oct · 30 nov |
| E2 · Demo-ul de joi, pe firma sintetică, cu Bogdan ca editor | nu | primul demo | Chris pregătește | 8 oct |
| E3 · Huddle-ul zilnic, ședința de vineri, Consiliul de marți, tabloul de joi | nu | calendarul, agendele, tabloul | Chris | 2 oct · 8 oct |
| E4 · Checkpoint-ul: patru întrebări, data confirmată sau mutată | nu | invitația cu întrebările | Chris · Bogdan decide | 3 oct · 23 oct |
Ce arată inventarul
- Etapa A nu are niciun rând în cele cinci rocks, deși fără ea nu există client nou. Are un singur nume pe implementare: niciunul. Prototipul e la Bogdan; contractele sunt la Bogdan; restul e „de numit". E golul cel mai mare din listă.
- Etapele C și D sunt acoperite de rocks-urile 1–4, cu owneri și date. Fluxul 2 (extrasul) e singurul fără inginer.
- Etapa B e un rock (5), dar manual; lista pașilor se scrie după primele trei firme.
- Trei decizii deschise blochează pași concreți: răspunsul lui Chris pe Rex (A7), taxa Registrului (A12), fișa tehnică Padawan ↔ Holo (A3).
Ce facem
- Bogdan confirmă cifra critică, curba 4 → 10 → 50 și cele cinci rocks. Gata: ✅ în pagină. Până pe 2 octombrie.
- Echipa RH confirmă inventarul și lista de rocks, rând cu rând; fiecare „de numit" primește un nume sau e tăiat. La ședința de lansare.
- Owner și dată pentru rock-ul 2, înființarea. Owner: Bogdan cu Prodi. La ședința de lansare.
- Tema pe perete și canalul
#prima-luna-inchisacreat, cu zece căsuțe. Owner: Chris. Până pe 3 octombrie. - Checkpoint-ul pus în calendar, cu cele patru întrebări în invitație. Owner: Chris. Până pe 3 octombrie.
- Owner-ul Iris din 16 octombrie numit. Owner: Alexandra cu Bogdan. Până pe 9 octombrie.
- Fișa tehnică Padawan ↔ Holo. Owner: Prodi cu tehnicul AVOREP. Gata: aprobată de ambele părți. De numit data.
- Răspunsul pe Rex (rezultatul KYC către Holo; compararea prenumelui). Owner: Chris. De numit data.
- Inventarul ținut la zi de Chris, citit vineri odată cu tabloul. Din 9 octombrie.
Ce nu facem: nu adăugăm un rock în timpul cursei fără să scoatem sau să contopim altul; nu redeschidem data după checkpoint; nu punem în inventar ce e în afara trimestrului (onboarding automat, OpenBanking, reprezentare, Vox).
De validat de Bogdan: rock-ul 1 are contractele cu termenul 2 octombrie, scris pe 19 septembrie; dacă sesiunea de contracte nu a avut loc, planul se decalează și checkpoint-ul se mută, decizia e a lui Bogdan. Starea sistemelor din etapa A e cea din PRD-ul lui Chris din 14 septembrie, nu din cod. Contopirea contractelor în rock-ul 1.
The Bono Way · v2 · Planul de lansare · 28 septembrie 2026 · pregătit de Claude pentru Bogdan; capitolele se rescriu de owner-ii lor. Sursa: repo „Bono Waiy", Markdown.